哈尔滨“新农人”回乡创业,年卖大米数百吨

农世界网    哈尔滨日报 2020-05-24 来源:农世界网

虽然早过了立夏,但五常市卫国乡东安村的稻田里,水还很凉,大家顶着小雨在田里插秧都忙得额头冒汗。张雪电话遥控指挥着父亲和乡亲们,田间劳作的这些人里,老把式不少,可都愿意听张雪的,就因为这位回乡创业的“新农人”让大家看到了希望。今年,张雪带领合作社的乡亲们,在五常大米核心产区种了2300多亩水稻。

张雪父亲说,女儿是乡亲们的“大脑”,现在种田心里更有底了,

“上过大学”“见过世面”的女儿,

带着乡亲们把大米卖到了全国,

一年卖了数百吨,

种多少都不愁卖不掉。

在黑土地上,越来越多的“农门学子”回乡创业,他们去过远方,却带着“写诗的心”回到故土。

  结束北漂,“农门学子”返乡书写田园诗

“别看现在大米卖得挺好,水稻种植面积也在逐年增多,但当初回乡创业时可不是这样。”张雪说,她是家里唯一的“大学生”,当年父母辛苦供她读大学的目的很明确:就是希望她跳离农门,去找一份“体面”的工作。

“你不知道离开黑土地,离开家乡的山山水水有多牵挂”

张雪又回来了,带着自己的眼界,还带着她自己的小家。她说,有信心用智慧书写“一代新农人种大米”的故事,那是一首田园诗。

2013年,张雪从东北农业大学毕业后开始了北漂生涯。在这段时光里,她不仅找了一份农资销售工作,还收获了美好爱情——找到了一个情投意合的河南小伙儿。就在两人准备在北京闯出一片天地时,一件与大米有关的事让她和恋人动了回乡创业的心思。

2015年新年前夕,家里的水稻还一点没卖出去,急等着用钱,这样的事情不仅发生在张雪家,村里不少人家都是如此。为什么品质上乘的五常大米会遭遇销售难?很多消费者想吃还吃不到真正的五常大米?这件事对张雪的触动很大,“应该做点什么?能做点什么?”

那年新年过后,她把回乡创业的想法和父母说了。“早知道得务农还上大学干什么?不丢人吗?”父母的反对,是她预料中的。面对家人的不理解,她耐心做父母的工作,最终说服了父母,她和恋人一起辞掉了北京的工作,两人回到了五常,准备帮乡亲们卖大米。

  办合作社,“农二代”走上创业路

张雪用准备结婚买房的钱投资成立了合作社,摆出了大干一场的架势。她游说众乡亲加入合作社,并承诺:合作社卖的大米要比他们自己卖价格高。但她的一腔热情却遭遇了一盆盆冷水。

在大家眼里,张雪只是“老张家那闺女”,只是个刚走出校门没两年的“黄毛丫头”,哪能懂卖大米呀?让大伙儿把一家人的命根子、一年的希望都押在她身上,这事儿不靠谱。最终加入合作社的只有6户人家,还都是自家亲戚。“非常能理解乡亲们的想法,这件事没有打消我的积极性,反而激发了我更大的能量和动力,必须用事实证明给大家看,才能取得大家的信任。”张雪说。

起初,由于不懂大米市场的销售模式,张雪走了不少弯路。她以为,卖大米只能找粮油经销商,结果,一段时间下来,没联系上一位客户,信心也开始动摇了。真金白银的投资已经扔出去了,不能就这么半途而废吧,如果那样,真让人看笑话了。随后,她改变了思路,通过北漂时结识的一些朋友帮忙,再加上卖的确实是货真价实的五常大米,经过口口相传,逐渐打开了销售渠道。

为了能接洽上客户,她常花大把时间去沟通、去等待。一次,为了能见到北京的一位客户,张雪在北京等了7天,对方被张雪的诚意打动,很快就派人到五常实地考察,签下了一个大单。去年“十一”假期,一位重庆客户去佳木斯办事,张雪追到佳木斯去见面洽谈,客户却告诉她要的不是稻花香,而是长粒香,张雪虽然有些失望,但她很快帮忙联系到一家种植长粒香的合作社,让这位重庆客户非常感动,并投桃报李给张雪介绍了一位新客户。

  当新农人,为农村振兴出把力

经过几年的努力,张雪的大米市场越来越大,加入合作社的成员也越来越多,从最初的6户发展到现在的86户。2019年,合作社大米销量达到50吨。去年,她又和一位北京客户签下了大合同,2020年有望突破800吨。

今年,张雪的合作社种植了2300多亩水稻,清一色的稻花香。为了保证大米的质量,合作社今年开始与一家农技公司合作,从育苗到插秧再到田间管理,这家公司会定期派技术人员来指导合作社科学种植。

张雪的父亲张国祥,是位老实巴交的庄稼汉,女儿这几年的成长他看在眼睛里,也由衷赞叹。推着插秧机在田里插秧间隙,他和记者说:

“上过大学的人和没上过大学的人就是不一样,人家的脑子和咱想的也不一样,在家里拿个手机就把成吨的大米卖出去了,这是我想都不敢想的事,她们这代人和我们这代人真不一样喽。”

就像张国祥说的那样,张雪和丈夫杜坤鹏每天用手机和各地客户联络。现在,两个人的三个手机微信号已经有了1万多个客户,大客户能要上万斤大米,小客户只买10斤米。即便是再小的客户,张雪也会全力用心交往,这是她的“服务客户”宗旨。

张雪说,这几年,通过和客户们接触,她也学到了很多新知识、新理念,视野也更加开阔了。张雪还参加过一所大学举办的乡村振兴学习班,经常和来自天南海北的朋友交流,受益匪浅。当初那个只想着为自己家多卖点大米、多赚点钱的“黄毛丫头”,心中也有了更大的梦想。她说,疫情改变了传统销售方式,现在五常有很多人在线上卖大米,大米的质量差不多,拼的就是服务。谁的服务理念更先进,谁的服务更贴心、更快捷,谁就会拥有更多客户。只有用心为客户服务,才能种出更优质的五常大米,才能把五常大米这块金字招牌越擦越亮。

张雪的丈夫杜坤鹏说,农业的发展空间大,前景广阔,每个人都离不开粮食,现在会种粮食的年轻人并不多。这几年,他也有了关于自身价值的更多体会:不仅要种出更多好米、卖上好价,还要带动乡亲们搞养殖业,帮乡亲们找到更多来钱道儿。

这段时间,张雪正和几个朋友筹备成立微信直播联盟,希望通过团队直播带货的方式,来帮助乡亲们,当然不局限于卖大米,长远“大目标”就是通过产业融合发展,带动更多的乡亲走上致富路,为乡村振兴尽一份绵薄之力。

  后记

卫国乡乡长许吉顺说,在卫国乡就有不少张雪这样回乡创业的“新农人”,他们接受过高等教育,思维新、眼界宽、格局大。他们给黑土地带来更多希望和可能,也带动了乡亲们共同致富。

记者调查发现,五常的每个乡镇不仅有张雪这样的“农二代”返乡创业,还有专程投身黑土地、奔“五常大米”而来的大学生创业者,他们更接受科学种田思想,不管是“古法种植”,还是机械化农耕,他们有自己的独立思考和营销意识,给未来五常大米“种得好,卖得好”提供了更多可能。来源:哈尔滨日报 张杰 记者 康福柱 文/摄

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